【撰文/巫倫娜】

講到中國大陸的網購,大家首先聯想到的便是「阿里巴巴」、「淘寶網」;然而,對於想進一步攻占中國大陸網民的企業,如果對網路行銷更瞭解,對於市場區隔、操作手法才能更精準有效。畢竟,並不只是把商品貼上網就會有成果,也不是架設一個網站後就能立刻銷售加倍,還是必須與公司的整體行銷做配套。

先就中國大陸現況作瞭解:以「淘寶網」為例,現在除了C2C交易之外,也有B2C,廠商想到淘寶開網路旗艦店。必須提供持有中國大陸企業營業執照、稅務登記證;若有品牌,申請企業需持有中國大陸商標權證書(商標受理通知書),申請並遵守「淘寶商城」7天無理由退換貨、提供正規銷售發票及積分活動等服務標準。

利用交易平台 搶攻網購商機

如果嫌麻煩而要以「個人」身分交易的,先去開好中國大陸銀行戶頭,作為日後交易帳戶,然後,必須找一個中國大陸公民做擔保人,填好「擔保函」回傳(格式在淘寶下載),等客服做好認證,大約幾天後就可以上傳產品銷售了;另外,也可以透過淘寶的台灣合作公司,上架到「台灣館」,一樣方便快速,只是要多付一筆費用。

除了淘寶網,還有其他一些模式可以參考:例如,把商品上架到知名的網路商店,但要清楚自己的商品特性,有那些網店適合合作。

比方說很多中國大陸「八後」(即台灣的7年級)的男性買3C商品是到「京東商城」;而嬰孩孕婦用品的最大站是「紅孩子」,去(2009)年還到台灣號稱採購百億元,這兩個屬於提供平台交易,只是商品類別屬性較專門;如果要上架,收費模式比照百貨公司一樣,也要收「上架費」,還有保證金,具體的條件雙方可再商議。

綜合性的網路平台還有「拍拍網」、「當當網」、「卓越網」等,「拍拍網」出自於中國大陸「騰訊」,該公司最有名的產品就是中國大陸人廣為使用的通訊軟體「QQ」:QQ本身就是很好的網路行銷媒介,難怪「騰訊」在香港的股價100多元。

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淘遍天下無敵手

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